לא חותמים תחת לחץ!
אתם רוצים להשקיע במשהו? המשווק/יזם לוחצים אתכם לחתום עכשיו? חישבו פעמיים ואפילו שלוש האם אתם רוצים להתקדם בהשקעה שלכם תחת תנאי לחץ?
מקרה אמיתי שקרה לי
משתף אותך במקרה שקרה לי השבוע ושתמיד שואלים אותי עליו: לחץ בסגירה לעסקה להשקעה.לא מעט פה מהחברים הוירטואלים וגם מהחוג הקרוב אלי, משפחה וחברים, פונים אלי לעיתים קרובות בעולם ההשקעות. חלקם עושים זאת בעיתוי נכון, טרם ההשקעה וחלקם אחרי…המשותף לרובם המכריע הוא תחושת העושר והאושר (בזה הסדר), ואיתה מיד תחושת הלחץ המועקה הקשה של לחץ הזמנים לסגירת העסקה. כל המספרים נראים נהדר, הכל מסתדר בול, רק שיש בעיה קטנה – העסקה ממש ממש לקראת סגירה ולכן חייבים לסגור עכשיו/מחר.אז איך ההוא בים אם הארטיקים? "אאאאני הולך!"
להצטרפות לקבוצת הפייסבוק "חתול פיננסי"
מאמרים נוספים שיעניינו אותך
איך להתחיל להשקיע כסף?
איך לבחור יזם נדל"ן להשקעה בחו"ל?
איך לצליח בהשקעות נדל"ן בחו"ל?
איך אפשר להשקיע ולהגיע לעצמאות כלכלית?
כאשר לוחצים אתכם בזמן לחתום על חוזה, זה לא מעיד על משהו חיובי.
סיפור המעשה – לא חותמים תחת לחץ
אתרחש לכם שיחה קצרה שיצא לי המון פעמים להיות שותף בה וזה בדרך כלל הולך ככה:
חבר: תגיד, עכשיו/היום יצאתי מפגישה על השקעה x, החברה ההיא… נו.. שיא שכחתי. לא נורא, אבל נשמע לי שיש להם ממש עסקה מעולה מעולה. איש השיווק היה נחמד מאוד ומנהלת הלקוחות אפילו נכנסה לפגישה. הציגו לנו תשואה מטופרת עם סיכון ממש ממש נמוך וגם הוא לא יתממש לפי מה שאמר ההוא. אז תגיד, שווה להיכנס לזה, נכון?
אני: לא יודע… כמו בהרבה דברים זה תלוי. מי החברה? מי היזם? מי המשווק? איפה זה? כמה זמן הם עוסקים בזה? מה התוכנית העסקית?
חבר: חברה מעולה, ומי שהציג לי היה ממש נחמד.
אני: מה הקשר לנחמדות? מה מתכוון לצאת איתו לשביל ישראל? לאמץ אותו כחיית מחמד? לא מבין…
חבר: נו… מה אתה בא לבאס אותי? אני צריך תשובה של האם זו השקעה טובה כי אין לי הרבה זמן. אז, ללכת על זה?
אני: לא! למה ללכת על זה? כי שיווקו לכם יפה מאוד מצגת ערוכה היטב, ואין לכם מושג על אופי והחברה קל וחומר על ההשקעה, אז תשנו על זה כמה ימים ותחשבו טוב טוב ונדבר על זה כשיהיו לך נתונים נוספים.
חבר: אתה לא מבין, נותרו להם עוד 150$ לסגירת העסקה, יש להם רשימת המתנה ארוכה והם ממתינים שאני אשיב כי נותרו עוד 2 מקומות, כל לכל אחד יש מקום רק ל 75K$.
אני: (מבין את גודל הבור שיש פה) רגע רגע… איך הגעת אליהם? (פה זה נחלק ל: מישהו אמר לי/ ראיתי פרסומת).
חבר: ראיתי פרסומת, התקשרתי וקבעתי פגישה.
אני: אחלה. אז ת לי להבין משהו… בעצם יש להם רשימת המתנה ארוכה, עם המון אנשים, הם צריכים לגייס רק 150K$ (לא סכום שבשמיים) לפרויקט ומחכים רק לך שתיכנס???
איפה יתר האנשים ברשימת ההמתנה? מדוע הם לא נכנסים? לאיזה זכות וכבוד זכית שככה נפלת עליהם מפרסומת עלומה, והם במחווה אבירית שומרים לך מקום?
ספר לי בבקשה עוד על זה. חבר: (שתיקה). אני: תשאל אותם בבקשה איך זכית לכבוד המהולל הזה? חבר: (שתיקה). אני: יאללה בוא נשב לבירה אצלי הערב, אסביר לך דבר או שתיים, אבל תבוא מהר כי יש רק 2 בירות במקרר
ויש רשימת המתנה
מוסר השכל
כאשר לוחצים אתכם בזמן לחתום על חוזה, זה לא מעיד על משהו חיובי.אין עסקת בוננזה אחת וזהו ולא משנה כמה ישווקו את זה עם מצגת יפה ונציג מכירות רהוט.אני מציע לכם תמיד לישון על זה כמה ימים, לצנן מעט את ההתלהבות של אחרי הפגישה, לבחון את ההשקעה בעיניים קרות, לבד, עם חבר.ה או אם אנשי ונשות מקצוע ורק אז לקחת החלטה.
יש תמיד סיבה שמנסים להלחיץ אתכם לסגור משהו, תבינו אותה.
אז מוסר ההשכל פה די ברור, שיווק אגרסיבי די קל לזיהוי. אל תילחצו מזמנים קצרים, תשנו על זה ותיעזרו עם כאלו שמביני ומבינות עניין.
