100 הטעויות הנפוצות של משקיעים בכלל ומשקיעי נדל"ן בפרט
לאור דיון סוער בקהילת חתול פיננסי אודות טעויות של משקיעי נדל"ן, בחרתי לכתוב את 100 הטעויות הנפוצות של משקיעים שאני מזהה. בהמשך לדיון המרתק הזה, קיבלתי השראה לכתוב על 100 הטעויות הנפוצות של משקיעים בכלל ומשקיעי נדל"ן בפרט. כמובן שאתם יכולים להסכים או שלא להסכים. יתכן שאחרי שתקראו את הפוסט, תמצאו שכמה מהנקודות משיקות, אולם עדין יש ביניהם הבדל דקיק לשיטתי. כמובן שאם יש לכם משהו להוסיף אתם יותר ממוזמנים.
לקריאה נוספת:
האם ניתן להוריד את מחירי הדיור בישראל? איך עשו את זה?
רשימת 100 הטעויות הנפוצות של משקיעים בכלל ומשקיעי נדל"ן בפרט:
1. הם פועלים ללא מטרה מוגדרת.
2. אין להם דרך פעולה כתובה.
3. אין להם שיטת פעולה.
4. אין להם יעדים.
5. הם פועלים מתוך רגש, למעשה הרגש הוא זה שמוביל אותם באופן קבלת ההחלטות שלהם.
6. הם פועלים מתוך מצפון ונשענים עליו.
7. הם פועלים ממקום של אגו וגורמים לו להוביל אותם.
8. הם פועלים מתוך אזור הנוחות שלהם (חיפוש דירות באינטרנט…).
9. הם משקיעים נפיצים, גולשי גלים – נכנסים כשהשוק בשיא וממשים כשהשוק יורד.
10. אין להם סבלנות, רוצים הכל כאן ועכשיו.
11. הם נרקומנים של מידע – מסרבים לשלם בשביל ללמוד את התחום ומנסים להשיג את הידע בחינם.
12. הם לא מיישמים – לא לוקחים מנטור שילווה אותם בעשייה שלהם.
13. הם לא עקשנים מספיק ומוותרים בקלות, לפעמים רגע לפני ההצלחה.
14. הם לא מתמידים ומתייאשים מהר מידי.
15. אין להם אומץ – ברגע שמגיעה עסקה מעולה הם נסוגים.
16. אין להם נחישות.
17. אין להם עקביות, הם משנים את השיטה כל הזמן.
18. הם לא מבצעים חקר שוק יסודי ולא לומדים את השוק שלהם על בוריו.
19. הם נוהגים לריב עם מתווכים, בעיקר על העמלה שלהם, ושורפים את כל הקשרים שלהם בשוק.
20. הם יוצאים מנקודת הנחה שכולם דופקים אותם, תמיד (מתווכים, בנקים, יועצי משכנתאות, שוכרים, שיפוצניקים, מעצבי פנים, שמאים, עורכי דין…).
21. הם בעלי חשיבה צרה – הם תמיד מסתכלים רק על מה הם משלמים ולא על מה הם מרוויחים.
22. הם מקשיבים ומושפעים מהסביבה הרעילה שלהם.
23. הם לא מבינים או לא יודעים לחשב מה התקציב שלהם לעסקה (מחפשים עסקה במקום שלא מתאים להם תקציבית).
24. הם לא יודעים לחשב כדאיות עסקה ותמיד מייפים את המספרים לטובתם.
25. הם חיים את העבר (מה שהיה וכמה הם הפסידו) ולא את העתיד.
26. הם חושבים כאן ועכשיו ולא מבינים שהכל מתחיל בסוף.
27. הם לא מוכנים לעבוד קשה ולשלם את המחיר בשביל ההצלחה שלהם.
28. הם מסרבים לקחת אנשי מקצוע לצידם ובטוחים שהם יודעים לעשות הכל לבד.
29. הם לא מבינים את משמעות ההשקעה לטווח ארוך – לא מוכנים לרוץ את ריצת המרתון.
30. הם פועלים מתוך פחד משתק ולא מתוך פחד ממריץ.
31. הם לא עובדים על המיינד סט שלהם על בסיס יומיומי.
32. הם לא מנהלים נכון את תחזוקת הנכס (את ההשקעה).
33. הם לא מנהלים נכון את השוכרים.
34. הם לא מנהלים שיתופי פעולה בכלל.
35. הם מתרצים לעצמם תירוצים על בסיס יומיומי.
36. הם לא באמת מאמינים בעצמם וביכולות שלהם.
37. הם קוראים עיתונים, בעיקר את מדורי הכלכלה, ומושפעים מהם.
38. הם מאמינים למה שכתוב בעיתונים (לפרשנים) ובטוחים שאלו הם פני הדברים.
39. הם מאמינים למה שכתוב ברשתות החברתיות.
40. הם ניזונים מתגובות ודעות יחיד ברשתות החברתיות ופועלים לפיהן.
41. הם מבקשים עצות בחינם ברשתות החברתיות ופועלים לפיהן.
42. הם תמיד ממתינים, לא ברור כל כך למה.
43. הם מספרים לעצמם סיפורים, בעיקר סיפורים של למה לא.
44. הם מתפזרים.
45. הם מכוונים נמוך ובדרך כלל פוגעים.
46. הם מחפשים דברים "מוסברים" ועסוקים בלהמתין לעסקה המושלמת, עסקה שלא תגיע לעולם.
47. הם מוכנים ולא מצליחים לראות את ההזדמנויות בדרך.
48. הם חושבים ופועלים כמו כולם, למעשה הם חלק מהעדר.
49. הם חושבים ומתעסקים בעיקר על המשכורת שלהם או כמה ייצא להם בסוף החודש במקום להסתכל כמה בלטות קדימה.
50. הם עסוקים בלחסוך במקום לייצר עוד מקורות הכנסה.
51. הם עסוקים בלהסיק מסקנות, בעיקר מסקנות לא נכונות (מספרים לעצמם סיפור).
52. הם עסוקים בלקוות ש"משהו" יקרה.
53. הם עושים את אותן הפעולות אותו הדבר כל הזמן ומצפים לתוצאות שונות.
54. הם תמיד מובלים ולא מובילים.
55. הם לא מבינים שחובה להיכשל לפני שמצליחים, הם מפחדים להיכשל.
56. הם תמיד עושים את מה שמצפים מהם לעשות.
57. הם כל הזמן מחפשים "תשואה" ובכלל לא יודעים לחשב אותה.
58. הם מתקרבנים.
59. הם מתמסכנים – מאשימים את כולם מלבד את עצמם.
60. הם לא לוקחים אחריות על המעשים שלהם.
61. הם "בונים" על המזל ומאמינים במזל.
62. הם עסוקים בלחשוב על כמה מס הם ישלמו.
63. הם עסוקים בממוצע (הלמ"ס) ומושפעים ממנו.
64. הם לא מנהלים מעקב נכון אחרי דירות ומפספסים הזדמנויות.
65. הם לא יודעים לזהות לחץ אצל מוכר.
66. הם לא יודעים לזהות כורח מציאות אצל מוכר.
67. הם לא מנהלים את הזמן שלהם בתבונה ומבזבזים אותו בעיקר על התפל ולא על העיקר.
68. הם לא בודקים לעומק את העסקה.
69. הם לא יודעים לעגל פינות ומחפשים את העסקה המושלמת.
70. הם לוקחים שמאי מסובסד מהבנק (זול יותר) ולא משתמשים בשמאות מקדימה שאמורה לעזור להם במשא ומתן.
71. הם מפחדים ממינוף גבוה וכל הזמן מחפשים איך לסגור את המשכנתה.
72. הם מפחדים מכסף ומהצלחה.
73. הם בונים על הפנסיה שלהם כמקור הכנסה עיקרי.
74. הם מקנאים באחרים ועסוקים בהם במקום בעצמם.
75. הם פראנואידים לגבי עצמם.
76. הם ציניים.
77. הם לא מבינים את צרכי השוק שלהם.
78. הם לא מבינים מי הקונה שלהם.
79. הם לא מבינים מי השוכר שלהם.
80. הם לא מבינים מה צופן העתיד בשוק שלהם.
81. הם כל הזמן מחפשים קיצורי דרך.
82. הם לא למדו להקשיב ובגלל זה הם לא לומדים דברים חדשים ופולטים הרבה מאוד שטויות, בעיקר במשא ומתן.
83. הם לא מנהלים משא ומתן כמו שצריך ומגיעים לא מוכנים, מצפים שהמחיר יירד מעצמו.
84. הם לא מבינים חוש הומור, בעיקר את הצורך לצחוק על עצמם (הומור עצמי).
85. הם לא יודעים להתמודד עם כישלון.
86. הם לא חברותיים – לא מבינים שנדל"ן זה אנשים.
87. הם לא ניחנים בתשוקה ומסירות למה שהם עושים.
88. הם לא יצירתיים.
89. הם כל הזמן מנסים לתזמן את השוק.
90. הם לא מבינים מושגי יסוד בכלכלה, למעשה אין להם חינוך פיננסי.
91. הם לא יודעים למכור גם כשמפסידים (צריך לדעת לשחרר).
92. הם שחצנים ויהירים.
93. הם לא מציבים לעצמם גבולות ברורים.
94. הם חיים באנרגיה נמוכה.
95. הם מזניחים את עצמם בכל מה שקשור לתזונה וספורט.
96. הם חושבים שכל דבר זה מלחמה במקום להיות רגועים ונינוחים.
97. הם לא מבינים שחוצפה זה חיובי.
98. הם מספרים שהדירה שהם רוכשים מיועדת להשקעה – אנשים לא אוהבים למכור לסוחרים והם מרגישים שעשו עסקה גרועה.
99. הם לא ערוכים עם הכסף מוכן לסגירה ומפסידים את העסקה.
100. הם לא מבינים את הפסיכולוגיה של הכסף וההשקעות.
אם הגעתם עד פה וקראתם את כל ה-100 טעויות של המשקיעים, ויש להם הערות, הארות או כל דבר, אתם יותר ממוזמנים להוסיף בתגובות.
הכותב: גיל רוזנברג הוא האיש עם הפטיש, מתמחה ומלמד נדל"ן בישראל ובייצור הזדמנויות בנדל"ן.
